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Webマーケターとして働くメリットは？
フリーランスのWebマーケターとして働くメリット・デメリットは？
業務委託契約を結ぶための流れも解説
自社サイトのマーケティングをはじめ、オウンドメディアやSNS運用など多くの業務をこなすWebマーケター。近年では、フリーランスのWebマーケターとして活躍する方も増えてきました。
そこで今回は、フリーランスのWebマーケターとして働くメリット・デメリットを紹介します。また、業務委託契約を結んで仕事をスタートするまでの流れもまとめました。今後、フリーランスとして収入アップを目指している方はぜひ参考にしてみてください。
フリーランスのWebマーケターとして働く5つのメリット
Web業界の中でも特に人気が高いWebマーケターですが、人気の理由は単純にメリットが多いためです。ここでは、現役マーケターも実感している5つの魅力を深掘りします。
1.場所や時間に縛られない柔軟な働き方ができる
Webマーケターの仕事は、PCとインターネット環境さえあれば完結します。そのため、リモートワークやフレックスタイム制を導入している企業が非常に多く、通勤ストレスから解放されるのが大きなメリットです。
地方に住みながら都心の案件を受けたり、カフェや旅先で仕事をしたりといった「ワーケーション」も夢ではありません。ライフステージの変化に合わせて、在宅ワークに切り替えるなどの柔軟な選択ができるのは、デジタル領域の専門職ならではの強みと言えるでしょう。
2.市場価値が高く将来性が明るい
インターネット広告費がテレビ広告費を上回り、あらゆる業界でDXが加速しています。しかし、データを分析して戦略を立てられるマーケターの数は、圧倒的に不足しているのが現状です。
この「需要過多」の状態は、Webマーケターの市場価値を押し上げています。一度スキルを身につければ、転職市場で有利になるだけでなく、景気に左右されにくい「食いっぱぐれないスキル」として、あなたのキャリアを長期間支えてくれるはずです。
3.成果が数字で見える達成感がある
Webマーケティングの面白さは、自分の施策によって得られた効果がすべて数値化される点にあります。直感や根拠のない自信ではなく、データに基づいたPDCAを回すプロセスは、まるでパズルを解くような知的な興奮を伴うでしょう。
「広告の文言を一行変えただけで売上が1.5倍になった」といった劇的な変化を目の当たりにできるのは、この職種ならではの醍醐味です。自分の貢献度が可視化されるため、納得感を持って仕事に取り組めます。
4.未経験からでも挑戦しやすい
「専門職＝難しそう」といったイメージはありますが、Webマーケティングは未経験からでも挑戦しやすい職種です。プログラミングのように高度な数学的知識や言語習得に長い時間をかけずとも、短期間で基礎を習得できる再現性の高さがあります。
最近では実践的なスクールや学習サイトも充実しており、個人ブログやSNS運用を通じて「自分で実績を作れる」ことも、大きなメリットの1つです。
5.独立・副業などキャリアの選択肢が広い
Webマーケターのスキルは、会社員としてのキャリアアップだけでなく、個人で稼ぐ力に直結します。副業として他社のSNS運用を代行したり、個人ブログでアフィリエイト収益を得たりと、収入源を複数持つのも容易です。
実力がつけば、フリーランスとして独立する道も開けます。特定の会社に依存せず、自分の腕一本で生きていくという選択肢を常に持てることは、精神的な安定と真の自由をもたらしてくれるでしょう。
知っておくべきフリーランスWebマーケターのデメリット
メリットが多い一方で、Webマーケターという職業には特有の厳しさも存在します。後から後悔しないためにも、以下3つのポイントを押さえておきましょう。
常に最新情報のキャッチアップが必要になる
Web業界のトレンドは驚くべき速さで変化します。Googleのアルゴリズムアップデートや、TikTokなどの新しいSNSの台頭により、昨日までの「正解」が今日から「不正解」になることも珍しくありません。
一度学べば一生安泰という仕事ではなく、常にアンテナを張り、自発的に勉強し続ける姿勢が求められます。変化を楽しむことができない人にとっては、このスピード感がストレスに感じてしまうかもしれません。
数字（成果）に対するプレッシャーがある
メリットの裏返しでもありますが、成果がすべて数字で可視化されるため、言い訳が通用しない厳しさがあります。広告予算を預かって運用する場合、期待した成果が出なければ、クライアントや上司から厳しい指摘を受けるケースも少なくありません。
常に「改善」を求められる仕事であるため、数字を追うことにプレッシャーを感じやすい人にとっては、精神的なタフさが試される場面も多いでしょう。
実力主義の世界である
Webマーケティングの世界は、年功序列よりも「どれだけ成果を出せるか」という実力が重視されます。経験年数が長くても、最新の手法を使いこなせなければ、若手に追い抜かれることも少なくありません。
逆に言えば、若くてもスキルさえあれば高年収や責任あるポジションを狙える環境ですが、常に自分の価値を証明し続けなければならない「実力至上主義」の厳しさが伴うことを理解しておく必要があります。
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【将来性】フリーランスWebマーケターの需要は高い？
フローランスのWebマーケターは、今後も需要が高まると考えられます。企業は知識や経験の豊富なWebマーケターが不足しており、フリーランスや人材会社に外注する機会が増加傾向です。そのため、フリーランスのWebマーケターは需要が高く、これからも安定した仕事を獲得しやすいと言えるでしょう。
ただし、仕事を獲得するためにはしっかりとした知識や技術を身につけなければなりません。誰でも簡単に仕事が獲得できるわけではないため、自分のスキルを活かしながら技術を磨きましょう。ニッチな業界は特に狙い目だと考えられるため、上手く隙間を見つけて入り込めると年収のアップも期待できます。
また、AIの進化に伴ってWebマーケターの仕事内容も変化しつつあるため、ツールの進化などにも目を向けましょう。
フリーランスのWebマーケターの働き方は？
フリーランスのWebディレクターには、さまざまな働き方があります。ここでは、3つの働き方について詳しく見ていきましょう。
特定の業務領域に特化して働く
フリーランスのWebマーケターの中でも多いのが、特定の業務領域に特化して働く方法です。企業は一部のマーケティング業務のみを外注するケースがあり、特定の業務領域に特化した知識やスキルを身につけておくと仕事が獲得しやすくなります。単価を上げたいならSNSマーケティングや広告出稿など、自信のある領域に特化して働くのがおすすめです。
そのほかにも、「立ち上げフェーズ」だけに特化して仕事を受注している方もいます。立ち上げフェーズは、プロジェクトの基盤を作る最初のステップです。一部に特化した働き方は深い知識をつけやすく、経験を積めば高単価の案件も狙えます。
完全在宅で働く
フリーランスのWebマーケターの中でも多いのが、完全在宅で働く方法です。自宅で仕事ができるため、自分の時間を確保しやすいでしょう。インターネット環境さえ整っていれば場所を選ばず仕事ができ、自宅だけでなくカフェや図書館などで働く子とも可能です。
ただし、ほとんどの仕事がオンラインミーティングなどを必要とするため、カメラやマイクの揃ったPCを用意しておきましょう。中には、出社が必要な案件もあるので、完全在宅で働きたい場合には案件の詳細を必ず確認してください。また、あらかじめ在宅で働きたい旨を伝えておくのがおすすめです。
副業として働く
フリーランスとして働いている方の中には、本業ではなく副業としてWebマーケターの案件を受注している方もいます。Webマーケターは比較的自由な時間で働けることが多いため、会社員としてマーケターをしつつ副業として案件を受注することも可能です。ただし、長時間労働や仕事内容の混同には注意しましょう。
副業として働く場合には、会社で副業が認められているかどうか必ず確認してください。同業の副業は禁止されているケースも多くあります。違反とならないように注意しましょう。
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フリーランスのWebマーケターの案件単価
フリーランスのWebマーケターの単価は、案件によって大きく異なります。ここでは、目安となる案件単価を見ていきましょう。
月収目安は40～60万円
フリーランスのWebマーケターの月収目安は、40～60万円程度とやや高めです。ただし、誰でも必ず単価の高い仕事を獲得できるわけではありません。初心者向けのものは20万円程度から掲載があり、高いものでは100万円を超える案件もあります。
収入アップのためには、単価の良いものを選ぶことが大切です。単価の高い案件ほど豊富なスキルや専門的な知識が求められるため、年収をアップさせたい場合には常に上を目指しましょう。マーケティング全般の知識をつけるのはもちろんですが、得意分野に特化して深い知識をつけることも大切です。
年収は500～2000万円程度
フリーランスのWebマーケターの年収は、500～2000万円程度とされています。獲得する案件によって年収は大きく変化するため、年収をアップさせたい場合には単価の高い案件を狙いましょう。
また、安定して仕事を獲得できるかどうかも重要なポイントです。フリーランスは自分で仕事を獲得する必要があり、安定した収入を得るためには複数社と業務委託契約を交わすなどして仕事が途切れないようにしなければなりません。より高い年収を目指す場合は、継続して仕事をくれる企業と契約を交わしましょう。
業務委託契約を獲得するまでの流れ
フリーランスのWebマーケターが安定した仕事を獲得するためには、企業との業務委託契約を結ぶのがおすすめです。ここでは、業務委託契約を獲得するまでの流れを解説します。
1.実務経験を積む
まずは、会社員のWebマーケターとして一定の実務経験を積みましょう。多くの方が3～5年程度の実務経験を積んだ後、独立を目指します。最初からフリーランスのWebマーケターとして活躍するのは難しいため、実務経験を積んで企業からの信頼を得られるようにしておくのがおすすめです。
実務経験を積む会社に勤めるためにも、知識やスキルをつけておく必要があります。入社して経験を積むのは大変ですが、ここがしっかりできていないと独立は成功しません。
2.クラウドソーシングサイトで実績を作る
独立して最初の頃は、案件を獲得するのが難しい場合があります。クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサイトは初心者向けであり、独立したばかりのフリーランサーでも仕事が獲得しやすいのが特徴です。単価が低い傾向にはあるものの、実績を作るのには向いています。
ポートフォリオとして提示できるようなものを作ったり、実績を作ったりできるとベストです。自分の実力やスキルに合った案件を見つけ、積極的に応募してみましょう。
3.経験や実績を積んで企業から信頼を得る
ある程度の経験や実績を積むと、企業から信頼を得やすくなります。「この人となら契約しても良い」と思わせることが大切なので、コミュニケーションスキルやセルフマネジメント能力もつけておくのがおすすめです。
最初は年収を上げることよりも、実績を積んで企業から信頼を得ることに目を向けましょう。序盤でしっかり実績を積めば、後から年収をアップさせやすくなります。
4.フリーランス向けの求人に応募する
企業から信頼を得られるようになったら、次はフリーランス向けの求人サイトを利用して案件に応募しましょう。求人サイトは1つではなく複数登録し、応募する際も複数の案件を選んでおくのがおすすめです。
案件を選ぶ際は単価や契約内容、期間などに注目してみてください。自分が納得できる案件に応募し、仕事を獲得できればモチベーションも上がりやすくなります。応募した後は、企業から返事が来るのを待ちましょう。必ず返事が来るとは限りませんが、多くの場合は2～3営業日程度で返事が来ます。
5.業務委託契約を結ぶ
いくつかの企業から返事が貰えたら、面談などを交わした上で契約に進みます。企業によっては来社もしくはWeb面談をした後、契約の可否を決定するところもあるため、企業側の指示に従って手続きを進めてください。
契約を交わした後は、いよいよプロジェクトに参画することになります。プロジェクトが完了したら、契約内容に則って報酬を貰いましょう。支払いのタイミングは企業によって異なるため、あらかじめ確認しておくと安心です。
フリーランスのWebマーケターに必要なスキル
フリーランスのWebマーケターには、さまざまなスキルが必要です。Webマーケティング全般の知識が求められるのはもちろん、コミュニケーション能力やコンサルティング能力も求められます。以下で、フリーランスのWebマーケターが身につけたいスキルを見ていきましょう。
専門的なWeb知識やスキル
フリーランスのWebマーケターは、分野ごとの専門的な知識を持つことが重要です。SNS運用やSNS広告、SEO対策など得意を見つけて伸ばしましょう。会社員の場合は幅広いスキルや知識を求められることが多いものの、フリーランスにおいては1つの分野に特化した専門知識のある人材の方が需要が高い傾向です。
そのため、特定の分野に特化した知識を身につけ、得意を活かせる案件を探してみましょう。1つだけに絞る必要はありませんが、2～3つの分野を組み合わせてスキルアップを目指すのがおすすめです。
マーケティングスキル
Webマーケターとして活躍するのであれば、当然マーケティングスキルが必要です。特に身につけておきたいマーケティングスキルには、以下のようなものがあります。
・基本的なPCスキル
・情報収集のスキル
・広告運用のスキル
・効果測定
・SEO
・ロジカルシンキング
・サイト作成
・WordPressの利用
最低限のスキルがなければ、フリーランスとして収入を得るのは難しいでしょう。PCスキルについてはWordやExcelが問題なく使用できるのはもちろん、WordPressなどのツールが使えると便利です。マーケティングには情報収集が欠かせないため、必要な情報やデータを集める能力も求められます。
そのほか、SEOや効果測定などのスキルも必要です。マーケティングスキルといっても、さまざまなスキルがあるため無理のない範囲で身につけましょう。
コミュニケーションスキル
コミュニケーションスキルがなければ、良い仕事は獲得できません。面談などで上手く話をして自分を売り込むのはもちろんですが、仕事がスタートした後もコミュニケーション能力は必須です。プロジェクト参画後はクライアントの意向を読み取り、希望に沿ったマーケティングを行わなければなりません。
また、自分の提案を上手く伝えるためにもコミュニケーション能力が必要です。コミュニケーション能力がなければ、良いアイディアが思い浮かんでもクライアントに上手く伝えられません。
コンサルティング能力
フリーランスのWebディレクターは、コンサルティング能力も必要です。マーケティングを行う際にはクライアントの意向を汲み取るほか、課題を分析した上で解決策を提示できるだけの力が求められます。そのため、クライアントに対するコンサルティング能力をつけておくと便利です。
自分の考えを相手にしっかりと伝える力、相手が伝えようとしていることを正しく理解する力をつけましょう。また、クライアントに寄り添うことも大切です。
柔軟な稼働時間
円滑に仕事を進めるためには、柔軟な稼働時間も必要です。一定の稼働時間を確保できなければ、契約を取れない可能性もあるため、柔軟に対応できるようにしましょう。案件を受注する際には、課題解決までに必要な時間も加味した上で検討する必要があります。
ほかのクライアントと契約をしている場合には、スケジュールやタスク管理をしっかりと行い、ダブルブッキングのないように注意してください。納期が遅れると、信頼の低下に繋がってしまいます。
高単価な案件を獲得するには？
フリーランスのWebマーケターが年収をアップさせるためには、高単価な案件を獲得する必要があります。以下で、高単価な案件を獲得するためのポイントを解説するので、ぜひ参考にしてみてください。
フリーランス向けの求人サイトを利用する
求人サイトにはさまざまなものがありますが、できるだけフリーランス向けのものを選びましょう。一般的な求人サイトは会社員に向けた求人が多く掲載されているため、フリーランス向けに絞って登録するのがおすすめです。
フリーランス向けの求人サイトは案件も探しやすく、自分に合った仕事を見つけられます。どうしても自分で探せない場合には、エージェントの利用も検討してみましょう。ただし、利用料が高額な傾向にあるため注意してください。
専門知識・スキルを身につける
単価の高い案件を獲得するためには、専門知識やスキルを身につけることが大切です。何かに特化したスキルや知識があれば強みになるため、案件を獲得しやすくなります。SNS運用や広告運用など、自分が得意なものを見つけて伸ばしてみてください。
また、専門知識やスキルを身につける際には、常に新しいことに目を向けましょう。トレンドや最新情報を意識し、向上心を持って努力し続けることが大切です。
スキルを掛け合わせる
フリーランスのWebマーケターは専門的なスキルを身につけると良いと解説しましたが、1つではなく複数のスキルを掛け合わせるのもおすすめです。「SEO×Webサイト運用」や「SNS×広告運用」など、上手く掛け合わせると単価の良い案件を獲得しやすくなります。
実績を積む
実績があれば信頼を獲得できるため、高単価の案件を獲得できるようになります。クラウドソーシングサイトやフリーランス向けの求人サイトを上手く使い、実績を積みましょう。実績作りの際は、できるだけ丁寧に仕事をこなすのがおすすめです。高い評価を得るためにも、時間をかけて業務を遂行しましょう。
自分の得意を伸ばせる案件を選ぶ
単価をアップさせるためには、自分の得意を伸ばせる案件を選ぶことも大切です。SNSが得意な場合にはSNS運用や広告運用に力を入れ、SEOが得意ならWebサイトの制作や運用に力を入れて知識をつけましょう。得意な能力やスキルを磨くと、高単価の案件を狙えるようになります。
フリーランスのWebマーケターはブログ運営もおすすめ
フリーランスのWebマーケターとして長く活躍していくためには、幅広いスキルを身につけなければなりません。そのような場合に適しているのが、ブログの運営です。ブログ運営では、以下のようなスキルが身につきます。
・SEO対策
・アクセス解析
・ライティング
・SNSマーケティング
・コンテンツマーケティング
・ユーザー心理を考える力
ブログは収入源になる可能性もあるため、序盤の段階から運用を開始しておくのがおすすめです。少しずつでも記事を掲載し、実力をつければメイン収入になる場合もあります。
フリーランスのWebマーケターを目指そう
今回は、フリーランスのWebマーケターを目指すメリット・デメリットや、高単価の案件を獲得するコツなどを解説しました。Webマーケターは需要のある仕事であり、今後もフリーランスとして活躍できる可能性は高いと考えられます。
ただし、安定した収入を得たり年収をアップさせたりするためには、日々の努力が欠かせません。ぜひ本記事を参考にしながら自分のスキルを磨き、高収入なフリーランサーを目指しましょう。
