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フリーランスのWebマーケター向けエージェントの選び方｜未経験でも転職できる？
WebサイトやSNSなどのデジタルツールを活用して、商品やサービスのマーケティングやプロモーションを行うWebマーケターですが、フリーランスとして活動していると契約を取るのが難しい場合もあるでしょう。
そんなときは、フリーランスエージェントの活用がおすすめです。エージェントを使えば、営業や契約を代行してもらえるだけでなく、継続した契約が獲得しやすくなります。今回は、Webマーケター向けのフリーランスエージェントの選び方とともに、活用のポイントや注意点をまとめました。ぜひ、参考にしてください。
フリーランスのWebマーケターとは
フリーランスのWebマーケターは、自分で契約を獲得して働くスタイルです。スキルや実績を活かして営業活動をすれば、年収の大幅アップにも期待できるでしょう。
多くの場合がクライアント企業と業務委託契約を結びますが、なかなか契約が取れず悩む方もいます。そんなときに便利なのが、フリーランスエージェントです。全員にエージェントが必要なわけではありません。安定した収入を得たい場合には、積極的に利用しましょう。
Webマーケターについてはこちら！
Webマーケターがエージェントを活用すべき3つの理由
マーケティングの現場では「実績がすべて」ですが、個人での営業ではその実績を正しく評価してくれるクライアントに出会うまでが大変です。
自分の「得意領域」に特化した案件を見つけられる
一口にWebマーケターと言っても、案件の内容は下記のように多岐に渡ります。
・Web広告運用
・コンテンツマーケティング
・CRM
・SNS戦略など
エージェントを利用すれば、「今のスキルが最も高く売れるジャンル」の案件を、膨大なデータベースから効率的に抽出できます。自分では探せない案件も、エージェントならスキルにマッチした案件を紹介してくれるため、安心して参画できるでしょう。
「予算規模」の大きいプロジェクトに参画できる
マーケティングの成果は、予算に比例する側面があります。エージェント経由なら、個人ではアプローチが難しい大手企業の数千万円単位の広告予算を動かすプロジェクト、ブランド刷新のような大規模な上流工程に携わるチャンスが増えるのもメリットです。
自分の希望している単価、目指している月収などにあわせた案件の紹介も可能で、スキルさえあれば年収のアップにも期待できます。
クライアントとの「期待値調整」を代行してもらえる
マーケティング案件で最も多いトラブルが「成果地点（KPI）の認識のズレ」です。エージェントが間に立つと、契約前に具体的な目標数値や稼働範囲を明確に定義できるため、理不尽な要求から身を守ることができます。
認識の違いをなくし、安心して案件に取り組める環境を整えられるのもメリットです。特に、フリーランスは何度も追加料金なしで修正作業を強いられるケースも多いため、事前にすり合わせをしておくことが欠かせません。
【失敗しない】Webマーケター向けフリーランスエージェントの選び方
Webマーケターがフリーランスエージェントを選ぶ際は、主に以下のポイントに注目しましょう。
①Webマーケター向けのものがおすすめ
②自分の専門領域の案件比率を確認する
③対応エリアが適切か確認
④登録されている案件数をチェック
⑤働き方で選ぶ
⑥仲介手数料（マージン）を確認
⑦サポート体制で選ぶ
Webマーケターに特化したエージェントを選ぶのはもちろん、マーケティング関係の案件が多いかどうかも重要なポイントです。また、仲介手数料やサポート体制もあわせて確認しましょう。以下で、選び方のポイントを詳しく解説します。
①Webマーケター向けのものがおすすめ
フリーランスエージェントには幅広い種類があり、選ぶサービスによって扱っている案件が大きく異なります。Webマーケターがフリーランスエージェントを利用する場合には、Webマーケター向けの案件が豊富に掲載されているものに登録するのがおすすめです。
Webマーケター向け案件といっても豊富な種類があるため、自分が参画したいと思えるプロジェクトや案件があるか確認しながら選ぶと良いでしょう。フリーランスエージェントはエンジニア向けのものが多く、Webマーケターに関する案件の掲載が少ない可能性があります。そのため、あらかじめ掲載されている案件をあらかじめ確認してから登録しましょう。
②自分の専門領域の案件比率を確認する
「Webマーケター向け」と謳っていても、実は広告運用案件が9割というエージェントもあれば、戦略コンサルに近い案件に強いところもあります。自分の武器がそのエージェントで「売れ筋」の商品かどうかをまず見極めましょう。
Webマーケターの中にも、さまざまな専門ジャンルがあります。自分のスキルや実績を見直し、本当に良い案件が獲得できるかどうか確認することが大切です。
また、その際にあわせて担当者が「マーケティング用語と最新トレンド」を理解しているかを確認しましょう。知識のない担当者だと、企業との交渉も上手くいきません。あなたの実績をクライアントに適切にアピールしてもらえないトラブルにつながるので、事前の確認が必須です。
③対応エリアが適切か確認
フリーランスエージェントを選ぶ際は、各サービスの対応エリアも重要なポイントです。出社はせず、テレワークのみで仕事をする場合は特に問題ありませんが、出社の必要があるような案件を受注する際は住んでいる場所の近隣でなければ契約が難しくなります。
対応エリアが自分の住んでいる地域の近くかどうか、案件を出しているクライアント企業の所在地がどこかなどをチェックしておくのがおすすめです。通勤時間が長いと働き手側の負担が大きくなり、効率よく稼ぐことはできません。フリーランスとしてしっかり稼ぎたい場合は、必ず対応エリアを確認しましょう。
④登録されている案件数をチェック
登録されている案件をチェックする際は、案件数も必ず確認しましょう。豊富な案件が掲載されているフリーランスエージェントであれば、契約が獲得しやすくなります。仕事を途切れさせたくない場合は、案件数が豊富なフリーランスエージェントがおすすめです。
もちろん、ただ案件数が多いだけでは意味がありません。Webマーケターに関する案件が豊富に掲載されているフリーランスエージェントを選びましょう。
⑤働き方で選ぶ
フリーランスの働き方としては、以下のようなものがあります。
・完全在宅（テレワーク）
・常に出社して勤務
・定期的に出社して勤務
Webマーケターはテレワークで働くケースが多いものの、プロジェクトメンバーとの円滑なコミュニケーションが必要なことから、一部出社が求められる場合もあります。また、中には契約期間内は基本的に出社し、勤務するようなタイプの案件もあるでしょう。
このように、選ぶ仕事によって働き方は大きく異なります。例えば、完全在宅であっても、Zoomなどでオンライン面談が必要となるケースもあります。自分がどのような働き方をしたいか考え、希望に合った案件の多いエージェントを選びましょう。
⑥仲介手数料（マージン）を確認
フリーランスエージェントの利用には、仲介手数料がかかります。仲介手数料は10～20％が相場ですが、選ぶエージェントによってはさらに高額になるでしょう。また、手厚いサポートを利用することにより、オプション料金が発生する場合もあります。
仲介手数料は収入に大きく影響するため、あらかじめ確認しておくことが大切です。手数料については金額だけでなく、支払い方法も確認しましょう。
⑦サポート体制で選ぶ
フリーランスエージェントが用意しているサポートには、以下のようなものがあります。
・福利厚生サポート
・継続サポート
・契約サポート
・相談サポート
・スキルアップサポート
フリーランスは通常、福利厚生などのサポートは受けられません。しかし、フリーランスエージェントを利用することで交通費が支給されたり、万が一の際の給与保証があったりと、さまざまなサポートが受けられるようになります。
そのほか、案件の継続を手助けしてくれるサポートや、スキルアップサポートなどを用意しているエージェントもあるでしょう。フリーランス特有の悩みを聞いてくれる相談サポートを利用すれば、安心して仕事に望めます。ただし、サポートの利用には手数料がかかる場合もあるため、あわせて確認しておきましょう。
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マーケティング関係の案件にはどんなものがある？
Webマーケターが受注するマーケティング関係の案件には、以下のようなものがあります。
・SEO対策に関する案件
・SNS運用に関する案件
・市場調査・データ分析に関する案件
・Webディレクションに関する案件
マーケティングといっても幅広い種類があり、自分の得意分野を活かせる案件を選ぶ必要があります。特に、フリーランスは高いスキルを求められる傾向にあるため、実績や経験を活かせる案件でなければ効率よく稼ぐことはできません。
以下で、Webマーケターが受注するマーケティング関係の案件について、詳しく見ていきましょう。
SEO対策に関する案件
マーケティング関係の案件で多く見られるのが、SEOに関するものです。Webサイトを運営している企業にとって、SEO対策は欠かせません。SEO対策を行うことで効率の良い集客が見込めるほか、売上アップやCV獲得にもつながります。
SEO対策に関する案件については、マーケティング全般の知識やSEOに関する知識が必要です。Webマーケティングに強みがある場合は、SEO対策に関する案件の受注を検討しましょう。
SNS運用に関する案件
SEOと共に多く見られるのが、SNSに関する案件です。近年では、SNSアカウントを取得・運用する企業が増えてきました。そのような背景に伴い、SNSのアカウント運用や広告運用に関する案件も増加しています。
SNSに強みがある方や、広告運用を得意としている方は、SNSに関する案件の受注がおすすめです。SNSについては、業種によって適切な運用方法が大きく異なるケースがあるため、自分が知識のある業界の企業を選んで受注してみてください。
市場調査・データ分析に関する案件
ターゲット市場の調査やデータ分析も、Webマーケターの仕事の1つです。市場調査やデータ分析では、ツールを用いるケースが多くあります。ツールが使えないと上手く調査が進まないため、クライアント企業が利用しているツールが扱えるか確認することが大切です。
市場調査に使うツールといっても幅広い種類があるため、人気のあるツールやよく使われているツールだけでも扱えるようにしておくと良いでしょう。
Webディレクションに関する案件
マーケティングに関する案件には、Webディレクションに関する案件もあります。ディレクションについては難易度が高く、Webディレクター向けの案件も多く掲載されているため、受注前に詳しい内容を確認しておきましょう。
自分の実力やスキルに見合わない案件を受注した場合、最後まで仕事をこなせずに契約破棄となるケースがあります。
Webマーケターがフリーランスエージェントを活用するメリット
フリーランスエージェントを利用するメリットは、以下の通りです。
・仕事のみに集中できる
・面倒な手続きを代行してくれる
・継続した契約を取りやすい
・福利厚生サポートを受けられる
・豊富な案件が掲載されている
フリーランスエージェントを利用する大きなメリットの1つが、仕事のみに集中できる点です。フリーランスの場合は、営業活動や契約面も自分で対応しなければならず、仕事だけに集中できる時間が取りにくい傾向にあります。
一方、エージェントを活用すれば他の悩みにとらわれることなく、仕事だけに週ちゅうできるのが魅力です。契約などの手続きや交渉も代行してくれるケースが多く、さまざまな負担を大きく軽減できるでしょう。
また、継続した案件を獲得しやすく、安定して働ける環境を整えやすくなります。エージェントによっては、福利厚生のサポートが整っていることもあります。
Webマーケターがフリーランスエージェントを使う際の注意点
フリーランスのWebマーケターにとって、フリーランスエージェントは強い味方です。しかし、利用する際には以下の点に注意しなければなりません。
・仲介手数料がかかるケースがある
・エージェント任せにしすぎない
・無責任な対応をしない
エージェントによっては、仲介手数料などが発生するケースがあります。登録や利用を無料としているエージェントもあるので、事前の確認がおすすめです。有料の場合も金額や割合がエージェントによって異なるので、注意しましょう。
また、エージェントを利用する場合であっても、担当者任せにしすぎないことが大切です。無責任な対応なども避け、紹介してもらった案件は真摯に対応してください。何かトラブルや困りごとがあれば、早めに相談しましょう。
Webマーケターがエージェントを活用するコツ
Webマーケターがエージェントを活用するコツとして、以下のようなものが挙げられます
実績をまとめたポートフォリオを用意する
エージェントの担当者が最もクライアントに提案しやすいのは、「数字で語れるマーケター」です。
「広告運用を担当しました」だけでなく、「月予算500万円の運用でCPAを30%削減しつつCV数を1.5倍に増やした」といった、具体的な数字と期間を明記した資料を渡しましょう。 エージェントはこの数字を武器に、あなたの単価交渉を行います。
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自分の得意を言語化して伝える
「Webマーケティング全般が対応可能」と言うよりも、「不動産特化のリード獲得が得意」「LPO改善でCVRを上げるのが得意」など、特定の領域や業界における「必勝法」を伝えましょう。
得意分野が明確であればあるほど、エージェント側も「この案件なら〇〇さんしかいない」と、条件の良い非公開案件を優先的に回してくれるようになります。
複数のエージェントに登録して案件の質を比較する
マーケティング案件は、エージェントによって「事業会社直」なのか「広告代理店の下請け」なのかで、単価や裁量権が大きく異なります。
複数のエージェントに登録することで、同じような業務内容でも「より上流から関われるか」「報酬に成果報酬が含まれるか」といった条件を比較でき、自分にとって最も有利な環境を選び抜くことが可能です。
担当カウンセラーを見極める
Webマーケティングの世界は、Cookie規制やAI活用、SNSのアルゴリズム変更など、変化が極めて速いのが特徴です。
初回面談時に「最近のGA4活用事例はありますか？」や「AI生成コンテンツの案件ニーズはどうですか？」といった質問を投げかけてみましょう。業界の最新トレンドを理解していない担当者では、専門性を正しく評価できず、的外れな案件を提案されるリスクがあります。
Webマーケターの案件単価
Webマーケターは仕事の幅が広く、業務内容によって案件単価が大きく異なります。ここでは、Webマーケターの案件単価とともに、仕事探しのコツを見ていきましょう。
案件単価は5～10万円程度
Webマーケターの案件単価は、以下の通りです。
| 仕事内容 | 単価 |
|---|---|
| 広告運用 | 5万円〜 |
| SEO対策 | 10万円～ |
| コンテンツマーケティング | 10万円～ |
| SNS運用 | 3千円～ |
広告運用は5万円程度から、SEO対策やコンテンツマーケティングは10万円程度からとなります。ただし、こちらの案件単価はあくまでも目安なので、業務内容によって前後する可能性があります。
単価以外にも注目しよう
案件を探す際には、単価だけでなく業務内容にも注目しましょう。いくら単価の高い案件であっても、難易度が高ければ効率よく稼げません。
自分がその内容をこなせるかどうか確認するのはもちろん、難易度に見合った案件単価かどうかをチェックすることが大切です。単価に見合わないと感じるときは契約を見送るか、クライアント企業と単価交渉を行います。
Webマーケターが業務委託契約を結ぶ流れ
Webマーケターが、フリーランスエージェントを使って業務委託契約を結ぶ流れは、以下の通りです。
1.フリーランスエージェントに登録
2.経験やスキルを登録
3.エージェントによるヒアリング
4.クライアント企業の紹介
5.案件の詳細を確認
6.業務委託契約
7.業務開始
まずは、フリーランスエージェントに登録します。その後、自分の経験やスキルを踏まえてエージェントによるヒアリングを受け、クライアント企業の紹介を受けましょう。
案件の詳細を確認し、内容に問題なければ業務委託契約へと進みます。契約については、エージェントが代行してくれるため、難しい手続きは必要ありません。契約を交わした後は業務を遂行し、契約通りの報酬をもらって終了です。
Webマーケターはエージェントの活用がおすすめ
Webマーケターは今後も需要が高まる傾向にあり、フリーランスエージェントを活用することで効率よく仕事を獲得できます。また、フリーランスエージェントには豊富なサポートがあり、安心して働ける環境を作りやすいでしょう。
フリーランスとして働くことには不安が多いものの、エージェントを活用すれば安定した契約を獲得できる可能性を高められます。ただし、登録しただけで契約が取れるわけではないため、常に案件をチェックしながらスキルアップに努めることも大切です。フリーランスのWebマーケターの方は、ぜひ本記事を参考にフリーランスエージェントを活用しましょう。
